作為山東商用中央空調銷售的人員則需要注意以下，1.熟練掌握空調的原理。2.掌握以下山東商用中央空調的適用范圍及產品性能：風管機，天花機，多聯機，模塊機，螺桿機，直燃機，離心機，熱泵等，必須知道什么場所適應什么樣的設備。3.掌握空調冷熱負荷計算方法。4.掌握中央空調空調以下幾個重要參數：制冷量，制熱量，耗電量，COP，EER及之間的關系。5.掌握以上4點基礎后。你就可以殺出江湖，面對客戶有自信有底氣了。但要做到需做到以下。6.了解中央空調安裝附件有那些及價格。7.了解中央空調安裝過程順序。8.了解送風、排風專業知識。9.了解國內國外中央空調產品的差異。10.學習心理學掌握客戶心理。11..實實在在做事，不偷工減料。
濟南家用中央空調小編告訴您制熱時，室外機組吸收來自冷凝器的制冷劑蒸氣經壓縮后向各室內機組輸送汽體制冷劑。各室內機組通過安裝的方式布置在天花板上。通過其回風口將空氣吸入，進行熱交換后送入，再從送風口將處理后的空氣采取就地回風的方式送回室內。
制冷時，室外機組吸收來自室內機組的制冷劑蒸氣經壓縮、冷凝后向各室內機組輸送液體制冷劑。機組在能量調節方式上由微電腦控制，室外機組的變頻式壓縮機根據室內冷熱負荷的變化，自動調節壓縮機的工作狀態，以滿足室內冷熱負荷的要求。
空調的功率不夠是常見的不制冷的原因之一，但引起這種不制冷的原因又是多種的。比如：小功率空調需要制冷大面積的房間；而有的雖然空調功率與房間面積看起來是匹配的，實則由于房間相對不密閉，或者房間內有發熱的熱源，都會影響制冷效果。要使空調的功率空間所需求的制冷量相匹配，需要我們改變使用環境的條件、增加使用環境的密閉性、減少空調使用環境中的制熱源等等方面入手來解決不制冷的問題。
